Shirley Parsons a travaillé en tant que partenaire d'un cabinet de conseil en construction pour rechercher, approcher et nommer un responsable clé pour son équipe Londonienne. La personne nommée a réussi à attirer de nouvelles affaires pour le cabinet de conseil et la relation s'est transformée en un véritable partenariat.
Contexte
Un cabinet de conseil en construction multidisciplinaire bien établi cherchait à se développer et à établir son offre de services à partir d'un bureau à Londres. L'entreprise a connu une croissance significative à partir de ses autres bureaux à travers le Royaume-Uni, mais elle avait besoin d'un candidat de niveau Associé pour mener à bien l'expansion du bureau de Londres. La culture du bureau de Londres n'était pas celle que la société souhaitait et elle avait besoin d'un candidat qui soit un leader fort, un développeur d'affaires et qui soit crédible pour fournir une gamme de services autour de la santé et de la sécurité et du CDM.
Approche
Le client avait fait appel à un certain nombre d'agences pour pourvoir ce poste, souvent déçu par le calibre et la crédibilité des candidats. Afin de bien comprendre le cahier des charges et, surtout, de trouver la bonne personne pour l'organisation, une réunion a été organisée dans les bureaux de l'entreprise. Shirley Parsons a rencontré le directeur et a pris le temps de bien comprendre les besoins et les souhaits de l'organisation, la culture et les défis du poste. Cela nous a permis d'aller sur le marché et de "chasser" des candidats passifs dont les aspirations correspondaient à celles du client. En raison de la pénurie croissante de talents au sein du CDM, cette approche s'est avérée essentielle pour identifier un candidat répondant à tous les critères du poste et nous a permis d'encourager les candidats passifs à étudier l'opportunité qui s'offrait à eux.
Résultats
Un excellent candidat a été nommé qui, après 18 mois dans l'entreprise, a redressé l'équipe.
La personne nommée a permis une croissance significative du bureau de Londres, à la fois en termes d'affaires gagnées et de réputation du bureau dans le secteur.
Suite à cette chasse de tête réussie, le client a désigné Shirley Parsons pour recruter également dans toutes ses autres équipes.
La relation s'est développée et nous nous sommes associés au client pour créer un groupe d'intérêt spécial CDM chargé d'attirer des candidats dans le secteur et de développer les niveaux de compétence au sein de ce dernier.